←Назад

Как продать квартиру в Петрозаводске без риэлтора

Предварительный анализ:

  1. Осмотреть объект для выявления скрытых дефектов и уникальных характеристик
  2. Сделать предварительный анализ рынков продавцов и покупателей
  3. Выяснить сколько объектов реально выставлено на продажу во всех открытых источниках (Zem10, Cian, Avito)
  4. Составить список преимуществ и недостатков объекта относительно конкурентов
  5. Создать портреты потенциальных типов покупателей с целью написания "правильных" продающих текстов
  6. Определить правильную цену для продажи объекта в указанные сроки

Подготовка к продаже:

  1. Осмотреть основных конкурентов (не менее 10 аналогичных вариантов квартир)
  2. Сделать отстройку от конкурентов (почему покупатель должен выбрать именно Вашу квартиру среди конкурентов?)
  3. Организовать профессиональную фотосъемку объекта
  4. Организовать видеосъемку объекта
  5. Отсортировать блоки фотографий для различных сайтов
  6. Обработать в редакторе планировку объекта
  7. Создать 3D план объекта
  8. Написать продающие рекламные тексты
  9. Составить презентацию объекта

Продвижение объекта:

  1. Выставить на ТОП-10 сайтов по недвижимости в Петрозаводске
  2. Разместить объявление в бесплатных еженедельных газетах
  3. Выставить в ВКонтакте (группы по запросам "недвижимость", "квартиры", и т. п.)
  4. Создать личный сайт объекта

Маркетинг и нестандартные методы продаж:

  1. Активные звонки покупателям (по базе досок объявлений в категориях "Куплю")
  2. Расклеить листовки в формате А5 в районе продажи объекта
  3. Повесить баннер на объекте недвижимости
  4. Оповестить соседей о продаже квартиры с помощью "персональных писем"

Прием звонков и организация просмотров:

  1. Принимать звонки по рекламе, организовать просмотры
  2. Подготовить объект к просмотрам
  3. Подготовить презентацию, копии документов
  4. Правильно организовать просмотры с целью создания ажиотажа
  5. Показать объект, провести переговоры с покупателями
  6. Провести торги на повышение цены среди мотивированных покупателей

Сопровождение сделки:

  1. Подписать ПДКП и принять аванс/задаток от покупателя
  2. Выбрать схему проведения взаиморасчетов
  3. Составить проект договора купли-продажи
  4. Организовать взаиморасчеты по сделке
  5. Подать документы на государственную регистрацию
  6. Передать объект новому собственнику

Скачать пошаговый план